宜川劉雪鋒 :漂泊十年返鄉創業,憑一己之力3天銷售蘋果5萬元

2020-07-23 17:13:27

還沒到蘋果大面積成熟的時期,宜川小二果園的劉雪鋒已經忙得找不着北,嘎拉、弘前富士、千秋等早熟蘋果陸續上市,他的新一輪銷售旺季也隨後開啓。

這段時間,劉雪鋒每天在蘋果基地和公司連軸轉,好不容易放下手上的活,坐下休息的當兒,手機又響了起來,一打開,200條未讀消息在等着他回覆。

“這批採摘的早熟蘋果,有幾百個訂單在等,近六千斤蘋果都需要在兩天內採摘並發出去,不能拖不然客戶體驗很不好。”

爲了不拖延進度,劉雪鋒每天天微微亮,就帶着村民上了山。從實地採摘到分揀裝箱,每一個環節他都親自參與,直到一箱箱蘋果上了物流車,在黃土高原起落的秋風裏奔向遠方,他心裏才覺得瓷實起來。

這樣馬不停蹄的忙碌,從他去年決定回鄉創業開始就成了家常便飯,但你若問起他後悔嗎?他會淡然一笑,然後用篤定的語氣告訴你,不會!因爲這片黃土地,有他在外漂泊無法獲得的踏實感。

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(宜川劉雪鋒)

十年漂泊 因眷戀家鄉他決定返鄉創業

“小時候家裏住窯洞,出門就是山,到處是山間美味,像土梨、蛇米子、麻土梨、桑葚、牛梨、剪子、野山楂、酸棗、水秋子、海棠、茹茹(陝北土話)等等。這些山間果子美味無比,串聯成我們童年最快樂的記憶,現在想起依然覺得很美好。”提到兒時的野果,劉雪鋒滿是懷念。

宜川曾是國家級貧困縣,劉雪鋒記憶裏,小時候大家的日子都過得很清貧。2000年開始,爲改變當地貧困現狀,宜川政府大力扶持蘋果種植,父親作爲村主任,帶領村民規模種植蘋果。

“政府大力推廣種植蘋果之前,宜川很多人家蘋果主要是秦冠、黃元帥等,量很少,主要是自己吃。那時候家裏種的比較多的是小麥、玉米等糧食作物,不過產量很少,我記得我家有一年8畝地只有600斤小麥,都不夠支撐一家基本支出。所以當政府力推種植紅富士等品種後,大家也都開始將原來的地上改種上蘋果。”

在政府的扶持下,蘋果成了宜川人的脫貧致富果。劉雪鋒讀書的學費,靠的也都是父母種植蘋果賣來的錢。那遍佈黃土高坡的果樹,對於劉雪鋒來說,不僅僅是舌尖上的美味,更是成長路上不可或缺的一份暖心記憶,作爲家裏收入的主要來源,爲他走出大山插上了騰飛的翅膀。

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(蘋果成了宜川人的致富果)

畢業後,劉雪鋒如願以償,走出了大山,簽約建行入了通訊行業,並且一做做了十年。事業日趨上升之際,他還學了武術,遊戲也玩到了專業級別,閒暇時去戶外更是結交了一幫江湖朋友。穩定的工作,瓷實的生活,志同道合的朋友,在外人看來,留在大城市的他適應得很快。但他心裏明白,他最眷顧的,還是家鄉那片黃土地。

“小時候老想着走出大山,去外面的世界看看。長大後在外面工作了十年後,卻越來越思念故鄉的點點滴滴。讀書時,我特別喜歡看賀敬之的《回延安》,尤其是那幾句‘手抓黃土我不放,緊緊兒貼在心窩上;幾回迴夢裏回延安,雙手摟定寶塔山’,那是在外面無論待多久都給不了的歸屬感。加上這幾年發現父母漸漸老了,也老聽說老家果園客商壓價比較嚴重,總覺得應該回去做點什麼。”

2018年9月,在外工作了十年的他,下定決心回到宜川,想回來幫年邁的父母盡點綿薄之力,也希望通過互聯網改變家鄉農產品銷售困局,助力宜川優質農特產品走出大山。

把關每一個細節 以電商帶動家鄉產業發展

回宜川后,劉雪鋒便成立了合作社,並做了宜川縣天祥電子商務服務站點,同時接手了父母的果園,親自參與打理,做回了一個純粹的“農民”。

“我的水果基本都是自己親自把關的,我自己家裏有80畝蘋果園,後來又同村裏的其他幾家農戶簽訂了訂購協議。回家後我大多數時間都在地裏,沒有其他事每天基本是果園、家、公司三點一線。”

在劉雪鋒看來,做農產品最重要的就是做好品控。爲了把控好品質,他長期駐紮在果園,親自參與每一個環節,嚴格品控每一個過程。 由他這邊賣出的蘋果,基本上沒有售後,不僅外觀好看,口感也極好。

在渠道端,他主要通過招收代理、定製高端禮品團購等形式進行蘋果銷售。

“我做的基本都是熟客生意,以前在建行時,積累了一些客戶,加上愛好也廣,因遊戲、戶外、武術等興趣結緣的朋友也多,圈子還算廣吧。最開始就是我自己發微信,很多朋友買來吃,後面有些朋友吃了後問我可不可以做代理,我想確實是一個不錯的渠道,就拉了幾十個之前買過我水果的朋友做代理,我給他們提供一件代發服務,做好品控並定期整理介紹文字,同時拍攝一些圖片、視頻發到羣裏,這樣他們只要轉發銷售即可,很多人吃了後都說很好吃也會找他們重複購買。”

此外,他在北京、南京等城市還擁有一些集團公司、零售批發、社區店等走大貨的渠道,可以直達精準客羣,他同這些企業建立了長期合作聯繫,爲他們提供高端定製禮盒。爲了提升禮盒裝競爭力,他還去寧波學習蘋果印字工藝,並買了食用油墨印字工藝,針對這些個性化需求提供定製化服務,節假日更是推出了特色蘋果禮盒裝,很多人在收到“愛”“平安”等特製蘋果時,都覺得這樣的購物很愉快,並表示還會回購。

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(劉雪鋒的生產線)

通過一系列努力,2018年9月回到宜川后第一年初試水,劉雪鋒便通過互聯網銷售蘋果6000多斤,線上銷售額6萬多。爲了提供更專業的服務, 2019年1月他還和朋友一起成立了公司,並在蘋果的基礎上,將產品線延伸到了宜川核桃、花椒、小米等其他優質農產品。今年的銷量更是有了質的飛躍,9月第一批嘎拉和弘前富士蘋果剛出來,中秋前三天的銷售額就達到了5萬元。

深耕互聯網 助推家鄉產業發展

劉雪鋒是一個行動派,他說創業路上雖然荊棘密佈,但他不怕,在劉雪鋒看來,遇到問題不懂沒關係,關鍵是能不能在發現不足後去馬上行動去解決問題。缺乏專業知識,他便努力學習,2018年剛回到宜川,他就參與了惠農網在延安安塞區舉辦的的培訓。同年12月,他又參加了惠農網聯合宜川縣電商辦組織的國家電子商務進農村綜合示範項目電商培訓,隨後便開通了微店和惠農網個人店鋪,併成立專業團隊,開始佈局其他平臺的店鋪。今年8月底,他剛完成今日頭條扶貧達人培訓,並經過20多天的考覈,順利拿到了達人認證。

此外,今年劉雪鋒也開始往流量平臺發力,深耕雙微、抖音等當前流量平臺,根據平臺屬性進行內容創作。目前,抖音上他製作的視頻基本上都有幾百上萬的點贊,今日頭條他的粉絲積累了上萬,單篇最高閱讀量長達20萬,吸引了大量精準客戶。

讀書時,劉雪鋒喜歡看書,夢想着有朝一日能夠“行俠天下”,如今他將一腔熱血紮根在家鄉的農村發展中。他說,雖然無法再倚劍走天涯,但是現在以俠客的心態,帶動一方產業發展,也算是開創另一片江湖。他現在的夢想就是希望做好農產品上行,通過自己的努力讓家鄉農特產走出大山。

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