勵志!惠農網90後商家一年賣出1000萬洪湖小龍蝦

時間:2020-05-27 18:08:22

90後“農二代”變身“電商達人”,一年賣出1000萬元的洪湖小龍蝦?你相信嗎?

徐鵬,一名1992年出生的“農二代”。學業完成之後,他並沒有選擇繁華的大城市,而是紮根家鄉湖北洪湖農村,鑽研小龍蝦養殖,當上了“農二代”,賣起了小龍蝦。短短3年時間,從水產養殖“菜鳥”晉升爲“小專家”。2019年,他正式轉戰電商銷售,一年賣出小龍蝦總金額達1000萬元。

是什麼樣的契機讓“滯銷小龍蝦”變成電商“新寵兒”?“電商達人”又是怎樣誕生的呢?

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(徐鵬搬運小龍蝦)

契機!2016年親身經歷自家養殖的小龍蝦“集體陣亡”

5月中旬,湖北“疫情”陰霾逐漸散去,氣溫回升。在湖北洪湖岸邊,許多農戶正熱火朝天的打撈、搬運及分揀着小龍蝦,儼然不受外界的影響。

目前正值小龍蝦銷售旺季,徐鵬養殖的小龍蝦在惠農網線上交易平臺的日均供貨量達5000斤,日交易額4萬多元。

這番景象與四年前截然相反。2016年,徐鵬曾親眼看到父母養殖的小龍蝦“集體陣亡”,多的時候,一天“死亡”5萬多斤小龍蝦。心痛!無奈!失去生命的小龍蝦只能消毒後掩埋,損失慘重。

    改變!帶動當地養殖戶實現收入翻3倍

不忍心再次看到父母整日辛苦勞作而顆粒無收,徐鵬決心幫助父母養殖小龍蝦。他先後前往江蘇、浙江、安徽及湖北其它地區的大型水產養殖基地取經,但短暫的交流只能學習到龍蝦養殖的“皮毛”。不能淺嘗輒止。他終於尋找到一家專業的養殖培訓機構,系統性地學習並研究小龍蝦養殖。

這個時候,他才恍然大悟。原來2016年遭遇的龍蝦“集體陣亡”事件,根本原因在於傳統小龍蝦養殖技術的“不夠科學”。池塘中水草腐爛滋生出大量細菌,小龍蝦繁殖量過大,使得小龍蝦感染了病毒,一傳十、十傳百,5萬多斤小龍蝦沒能倖免。

在專業老師指導下,徐鵬學會了在冬天幹塘後,對池塘進行消毒,並培育水草,讓小龍蝦在來年春天有棲身之所;定期地開展腐爛水草清理,防止細菌大肆繁衍對小龍蝦造成傷害;控制水草與小龍蝦繁殖的密度,爲小龍蝦提供一個生態、自然且健康的生存環境。

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(剛剛捕撈的“特靑規格”小龍蝦)

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(農戶分揀小龍蝦)

科技養殖小龍蝦,爲徐鵬帶來了明顯的經濟效益。過去,徐鵬的父母養殖的小龍蝦個頭小,大多數是3錢15克的小青規格,售價自然也低。如今,徐鵬養殖的小龍蝦個頭更大,肉質肥美,基本能達到7錢35克的特靑規格,產品更優質,售價更高。

嚐到甜頭的徐鵬,懂得了用知識武裝頭腦,如今堅持在線學習,升級養殖技術。“我每天都在惠農網農技學堂學習小龍蝦養殖技術,主動聯繫農技專家在線指導;同時還把學習資源引進到湖北洪湖的農村,讓更多的水產養殖戶懂得科學養殖,帶動了當地部分養殖戶收入翻了3倍。”

目前,徐鵬和他的合夥人共同經營的龍蝦養殖基地過7萬畝,小龍蝦及其它水產品年產量2500噸。

渠道!電商銷售小龍蝦,源產地直供“惠農又惠民”

日前,2020全國“兩會”正在召開,政府工作報告中明確提出了“支持電商進農村”。農村市場在電子商務領域發展前景廣闊。“下沉市場”被視爲互聯網行業“最後的流量紅利”。抓住機遇是一種能力,它會幫助你實現一次飛躍。早在2019年,爲了改變傳統線下銷售模式供應價受制於上門的採購商,且交易後賒賬等狀況,徐鵬轉變發展思路,已初步完成電商銷售渠道佈局,爲下一波市場紅利的到來,時刻準備着。

2019年,徐鵬正式啓動電商銷售業務。從零基礎入手,他開始摸索惠農網平臺規則,拍攝並上傳小龍蝦產品圖片、製作詳情頁、開展線上推廣並持續引導線下買家線上採購。

兩個月的時間,店鋪瀏覽人數增長至日均3000人、銷量至日均5000斤;參加“惠農網龍蝦節”之後,創造出2天銷售30萬的記錄……徐鵬說到這些“戰績”時有些平靜,或者對於“電商達人”來說,熟悉線上銷售玩法,選擇最合適的平臺,正是他的獨具慧眼之處。

“我在惠農網上開的店鋪名字叫‘天鵬水產’,主打‘源產地’直髮,目前推出了領券500減10、糧票抵2%、看貨保障、24小時發貨等促銷服務,用誠信與品質,贏得用戶的信賴。”徐鵬說。

電商玩法升級之後,主動適應變化也很重要。

“之前聽朋友聊起惠農網平臺會推出一些活動,效果很好。知道‘惠農網龍蝦節’將上線的消息後,我第一時間聯繫報名並參加。整體感覺是平臺流量特別大,大訂單增多,成交金額大。對於我來說,我覺得,這不僅僅是一場促銷活動,更像一場‘惠農惠民’的狂歡,養殖戶、供應商家、採購商家,甚至大衆消費者都能從中獲利。”徐鵬感慨道。

    夢想!紮根洪湖,讓全國人民品嚐到洪湖優質的水產品

藉助“電商的翅膀”,2020年逆風飛翔的徐鵬,對於他和他農業事業——紮根湖北洪湖,服務全國,產生了新的希冀。

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(湖北洪湖岸邊一角)

水產業一直是湖北的驕傲,淡水產品總產量連續23年傲居全國第一。餐桌上7條魚就有1條來自湖北,出口到歐美的小龍蝦3只有1只來自湖北。

洪湖更是湖北省最大的淡水湖,也是全國七大淡水湖之一。這裏水域遼闊,水草豐茂,水質清澈,物產豐富。洪湖水產品“純天然、無污染”的口碑也逐漸深入人心。

洪湖還有許多特色水產品,大閘蟹、淡水魚、蓮藕等等。徐鵬說:“想通過惠農網,以最優惠的價格,讓全國的消費者,品嚐到來自大自然純真、原味、生態的水產品。”

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(湖北洪湖小龍蝦正發往全國各地)

“青年興則國家興,青年強則國家強。”當更多有志青年投身農業產業,彷彿看到了未來中國農業產業五彩斑斕、燦爛奪目的壯美畫卷。

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