3個月帶貨500萬,惠農網這名農產品代賣小哥不簡單

時間:2019-11-15 11:39:43

“我要500件”

“我要800件”

“我要1500件……”

“都別吵吵,排隊排隊排隊……” 

人羣中傳來一句中氣十足的吼聲。

現場頓時安靜了下來,順着聲音找到了主人,原來是一個年輕的小胖子。瞬間大家又是一陣鬨笑,原本一片混亂的搶購現場在小胖子的指揮下有序了起來。

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(採購商現場搶購新疆馬奶提)

這位鎮住場面的小胖子名喚王健,是惠農網負責嘉興市場代賣業務的一位工作人員,年紀輕輕就已經和當地商家“打成一片”,在貨主、代賣商和買家中獲得了“胖哥”的親暱稱號。

這滿滿一車紅筐,裝着的便是當地的爆款農品——新疆馬奶提,是採購商眼中的搶手貨。從無人問津到供不應求,新疆馬奶提的“暢銷之路”離不開胖哥的功勞。 


迎難而上,一個小本走市場

三個月前,帶着爲農戶找到最合適的代賣、爲惠農代賣開拓嘉興市場的使命,胖哥隻身一人揹着揹包來到嘉興,一頭扎入了嘉興水果市場,開始了他的代賣之路。

出發之前他早已做好心理準備,這份工作註定充滿挑戰。

嘉興水果市場至今已發展了近30個年頭,南北水果雲集,已成爲華東地區、乃至全國水果走量最大的市場之一。代賣市場在這裏已發展得較爲成熟,大的客戶在嘉興都擁有自己的合作檔口,當地市場排外,想要踏進這片市場,談何容易。

怎樣找到誠信且有實力的合作代賣商?胖哥左思右想,決定先選定一個區域深入後方,各個擊破。

收起家裏帶來的白襯衫、籃球鞋,換上“農場中人”常見的夾板拖鞋、T恤大短褲……

每天一開市,胖哥就揣上小本子,開始了他與這個市場的深度交集。

給檔口老闆當小工,和拉貨的供貨商聊天,和三輪車司機套近乎……一邊向市場上各式各樣的人學習,一邊記下每個檔口的到貨量、走貨量,默默爲每個代賣商建立一個檔案。

一個月下來,這本檔案已經接近一本字典的厚度,胖哥對選定區域市場的代賣商情況也早已爛熟於心。

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(虛心向代賣商學習的胖哥)

“做代賣市場一定要謹慎,不要什麼貨都接,不要什麼代賣都相信,這個需要自己去把握、去深入瞭解。”

在半個多月的瞭解、記錄、實地走訪後,胖哥最終敲定了5家走貨速度快、渠道廣、回款快的代賣合作商家。

一趟趟地跑下來,白白胖胖的胖哥也成功變成了黑黝黝的胖哥了。

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(胖哥和檔口代賣商深入溝通)

功夫不負有心人。很快,胖哥迎來了他在嘉興市場第一個貨主——來自海南的“火龍果小姐姐”。

得益於之前市場基礎打得牢,一輛9.6米車(約40000斤)的火龍果到了市場,不到一天就銷售一空。“火龍果小姐姐”的基地不大,當批次的果不到三天就賣完了,要等上一段時間,下批果熟了才能繼續發貨。

胖哥心裏說不出的遺憾,總覺得代賣的路不僅僅只是賣出本基地的貨而已。在市場中轉悠,看着檔口前的車水馬龍,胖哥思考着,怎樣才能建立穩定的合作關係,幫助客戶更好地長期發展下去。

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(胖哥查看貨品情況)


一顆紅心爲客戶,風雨無阻做市場

帶着幫客戶實現長期發貨的想法,胖哥等來了來自新疆的閆老闆。

閆老闆自己有種植基地,兼做水果代收。今年8月初,他通過惠農網平臺報名了惠農代賣。在充分了解這項業務後,閆老闆來到了嘉興市場。

“嘉興水果市場代賣體系很成熟,基本上每個檔口都會有長期合作的供貨商,結款也是以年爲單位。對於我這種從來沒有在嘉興市場賣過貨的中小貨主來說,一來我切不進去,二來資金壓力很大。惠農代賣服務可以很好地幫我解決這兩個問題。”

搭上了線,胖哥帶着閆老闆在嘉興水果市場邊逛邊聊,一邊詳細溝通貨品的規格、包裝,一邊結合他這幾個月的走訪情況給予市場建議。

市場逛完了,閆老闆也被胖哥的敬業精神和專業程度打動了,現場就簽下了合作合同。

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(與閆老闆簽訂的服務合同)

趁熱打鐵,胖哥回去就幫閆老闆安排發了一車的新疆馬奶提。第一車,品種和規格很豐富,既有無核白葡萄,也有無核紫葡萄;有大筐規格的包裝,也有小筐的包裝。

對這滿滿一車的貨品,胖哥激動又興奮,信心滿滿地等着採購商上門。

但是變幻莫測的天氣和慘淡的市場行情給他的熱情潑了盆透心涼的冷水。夜裏,嘉興突然下起了大雨。

看着滿載着馬奶提的貨車和門可羅雀的市場,胖哥狠狠地抽了幾根菸,思索了片刻,又立馬忙開了。

他一邊打電話向公司告知遇到的情況,通過惠農網平臺,對嘉興周邊的採購商進行信息推送,引導商家進行採購,一邊和檔口代賣商商量對策,及時通知老客戶前來拉貨。

第二天一早,在惠農網合作採購商和當地老客戶的幫助下,第一輛車的貨已經走得差不多了。

貨發完了,錢款也結清了,但是胖哥的服務沒有就此完結。


產地堅持,這些馬奶提成了市場上的爆品

經過這場大雨的洗禮,胖哥對嘉興水果市場有了更深刻的認識。對於第一車新疆馬奶提的發貨,胖哥回顧、總結、反思,找到了問題的癥結。

“九月初嘉興連續下雨,再加上我們剛進入市場,沒有固定客戶,前幾天大筐無核紫和大筐無核白都沒有怎麼走動,最後只能入冷庫低價賣。”

通過電話和視頻,胖哥和閆老闆就此次交易做了詳細的總結,並提出優化建議,比如綜合天氣、市場情況、發貨時機以及到貨時間,比如對包裝的細節優化,發貨的多少等等……

“通過總結經驗,我們在第二車改變了策略,基本上只裝小筐無核白,果然銷量有了起色,也慢慢培養了固定客戶。”

胖哥的辛苦付出爲和閆老闆的長期合作打下堅實的基礎,也是閆老闆在嘉興市場創下口碑的第一步。

第二車、第三車、第四車……胖哥和閆老闆雖然沒有再見過面,但是閆老闆的貨還在源源不斷地走出市場,走向全國。

一次一次的總結優化,讓無核白葡萄的質量規格最大程度地符合市場買家的需求,從最初的9.6米的車到現在的15米車;從銷售閆老闆自己基地的無核白葡萄到收購其他人的葡萄;從最初需要主動邀請採購商現場拉貨到採購商現場排隊搶貨……

截止9月20日,閆老闆代賣貨款已將近百萬;短短三個月,整個嘉興水果市場銷售總額超500萬元,服務客戶總數近20人,二次客戶發貨率90%……

一名搶貨的採購商說:“嘉興市場沒有別的無核白葡萄嗎?有的。有價格更優惠的嗎?肯定也有的!爲什麼最終還是選擇閆老闆,因爲我的客戶還是最喜歡他們家的口感,價格也合適。”

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(無核白葡萄走貨現場)

“和惠農網合作特別省心,也特別放心。自己只需要在新疆做好貨源組織、貨品品控就好,市場的事情,比如賣貨、回款、渠道,惠農代賣市場負責人胖哥都會幫我處理得妥妥當當。”閆老闆對胖哥和惠農網給予了非常高的評價。

閆老闆說,自己的貨再有一個15米的車就走完了,“我目前也在和一些葡萄園談合作,也希望能繼續和惠農網合作。”

同時閆老闆提醒廣大客戶:代賣是一個長期的過程,一定要做好品質的把控。品質做好了,路自然會越走越寬。

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(小筐無核白葡萄)

“我就是我,不一樣的胖子!你給我一份信任,我還你十分責任!”

作爲惠農網最年輕的代賣市場負責人,胖哥只是惠農代賣工作人員的一個縮影,這是一羣不怕苦、不怕累的80、90後,這是一羣帶着農業情懷的年輕人,這是一羣延續父輩傳承的年輕人,這是一羣奮鬥在一線市場爲農戶開拓新銷售模式的創新者!


寫在最後:

惠農代賣是惠農網推出的一項立足市場服務供貨商的一項服務。通過幫您解決傳統銷售中賣貨難、走貨慢,以及傳統代賣中ab賬本、回款難、市場信息不及時等問題,助您輕鬆無憂、快速將貨銷售到更多地方。


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